总学时：
《狮子与羚羊卓越销售团队管理》　
　
课程简介　
课程系统化，销售力提升系列课程站在企业运营的全局观察销售，为您解决销售中的问题提供了系统的解决方法，帮助您透过现象看本质，找出问题背后的问题，避免您陷入两难问题按下葫芦浮起瓢。课程系统化系列化，本课程是销售力提升系列课程中的一门课，系列课程能够您从战略规划到销售单兵作战技术训练提供全面帮助。　
课程目标：带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防范水平，系统的解决员工流失所产生客户流失问题，有效的降低风险将损失降至最低。掌握有效的销售控制方法，通过销售过程的控制确保销售目标的完成　
课程介绍　
课程大纲　
　
第一部分:销售经理的角色与职责　
销售经理的职责　
销售经理与超级销售员　
销售经理的错误管理方法　
销售经理的EQ与IQ　
　
第二部分:市场战略和目标管理　
何分析市场　
什么是销售目标和销售预估(TargetandForecast)　
如何制定销售计划　
销售管理的对象　
目标管理的误区　
目标评估和成本核算(ROI)　
　
第三部分:销售经理的管理艺术　
风格的类型　
有效地与部属沟通　
工作动机与激励—心灵鸡汤　
赞美与表扬　
合理的授权　
团队精神与团体决策　
高效地组织会议　
　
第四部分:销售经理的人才战略　
人力资源分析　
招聘与培训　
销售人员的工作评估　
协同拜访与访后回顾　
销售人员的职业生涯