总学时：
　　
【为什么学习本课程？】　
同样的环境与资源，为什么人与人的销售业绩差距巨大？几倍甚至几十倍上百倍！难道他能力比你强几倍甚至几十倍上百倍吗？你可能没做错什么，但究竟这些销售高手做对了什　
　
么呢？本课程将为你揭晓答案。　
本课程是融合了NLP神经语言程式学以及说服工程学在销售领域的应用，是当今世界最先进的销售技术，经过了千千万万的销售人员验证后，在短时间内将业绩达到倍增，如果你也　
　
能实际的练习和使用这些技巧，那么你也将在最短的时间内大幅度地提高你的成交比例和销售业绩。　
　
【NLP营销究竟是什么】　
NLP就是大脑说明书，是结果学，追求有效结果的学问，NLP并不是事物的全部但他是打开万物的钥匙，是打开人们“心”理的钥匙……同样的环境与资源为什么取得的业绩不同?是　
　
因为策略，赢得客户的　“心”才是取得定单的前提，一切营销归根结底都是做“人性”的研究，攻心为上，而NLP营销就是专门研究客户心理，破解成交思维，可以说掌握了NLP就　
　
拿到了客户的大脑说明书，了解影响客户采购的要素，依据客户的决策思维，采取相应策略来逐一破解，你就会绝对成交　
　
【课程总的收益】　
自我心境的掌控；客户的决策模式和购买策略；销售自己，快速进入客户频道建立亲和关系；面对面实用的销售成交技巧；提升销售工作效率的方法。　
　
【核心解决的问题】　　
◇如何彻底解除对于失败和拒绝的恐惧增强自信心　
◇深刻认识到影响客户采购决策的核心是什么　
◇如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买意愿　
◇如何快速地进入客户的频道（建立亲和关系的极大值）　
◇客户购买心态的剖析，以及如何快速地找出客户的潜在需求　
◇快速地找出客户的十种购买模式及购买策略　
◇如何做产品介绍以及产品介绍的八大技巧　
◇有效解除抗拒的九大技巧与步骤　
◇处理客户对价格抗拒　
◇十大超级缔结成交客户的技巧　
【培训方式】　
国际化课程结构、本土化实战案例、互动体验式培训方式　
【课程天数】二天　
　
培训内容　
第一节、心境的掌控　
【解决的核心问题】　
◇如何时刻保持积极的心境　
◇如何让销售人员热爱拒绝　
◇形成动力思维，大量行动，改变结果　
◇注意力=事实　
◇转换失败和被拒绝的定义　
【案例】耳光=快乐；拒绝=收入　
【互动体验】重新定义拒绝　
第二节、开发潜在客户　
【解决的核心问题】　
◇如何用一句话吸引客户的注意力　
◇开发和接触客户时如何找对人、做对事产生更大效果　
◇如何吸引客户注意力　
◇30秒开场白　
◇开发客户的五大注意事项　
◇接触新客户六法　
【案例】为什么你的开场总是无效　
【情景演练】你是业余选手吗？拉出来溜溜　
第三节、亲和力建立五大步骤　
【解决的核心问题】　
◇如何通过可操作的技术性手段让客户喜欢你，依赖你　
◇情绪同步　
◇语调和语速同步——表象系统原理　
◇生理状态同步——镜面映现法则　
◇语言文字同步　
◇合一架构法　
【案例】喜欢你就买你　
第四节、了解客户需求及特质　
【解决的核心问题】　
◇如何找到客户最大的购买诱因，找不到=卖不了　
◇如何让客户产生内在购买的动力　　
◇了解客户需求6个问题　
◇客户的主要购买诱因——樱桃树　
◇追求快乐、逃离痛苦　
【案例】一棵樱桃树=一栋别墅　　
第五节、分析客户决策模式及应对策略　
【解决的核心问题】　
◇从NLP心理学的角度剖析客户购买时的决策思维，采取适合的对策　
◇自我判定型与外界判定型　
◇一般型与特定型　
◇求同型与求异型　
◇追求型与逃避型　
◇成本型与品质型　
【情景演练】你的搭档是什么购买模式呢？　
第六节、介绍解说　
【解决的核心问题】　
◇如何避免说的越多，客户让你走的越快　
◇如何让你的产品介绍是有效的　
◇预先框式法　
◇假设问句法　
◇下降式介绍法　
◇互动式介绍法　
◇视觉销售法　
◇假设成交法　
【情景演练】我该采取那种介说技巧呢？　
第七节、解除客户抗拒　
【解决的核心问题】　
◇深刻认识七大抗拒类型的特征以及对策　
◇如何让客户的“NO”变为“YES”　
◇七种常见抗拒类型　
沉默型、借口型、批评型、问题型、表现型、主观型、怀疑型　
◇解除客户抗拒法　
假设解除抗拒法、反客为主法、转换定义法、合一架构法　
【情景演练】兵来将当，水来土淹　
第八节、绝对成交　
【解决的核心问题】　
◇掌握十种高效的成交方法，将成交变成一种习惯　
◇假设成交法　
◇不确定缔结法　
◇总结缔结法　
◇宠物缔结法　
◇富兰克林缔结法　
◇订单缔结法　
◇隐喻缔结法　
◇门把缔结法　
◇对比缔结法　
◇6+1缔结法　
【情景演练】你成交了谁？谁成交了你？　
第九节、客户转介绍　
【解决的核心问题】　
◇如何让客户愿意大量的想你转介绍　
◇6+1转介绍确认法　
【情景演练】你成交了谁？谁成交了你？　
第十节、十种有效的时间规划与管理技巧　
【解决的核心问题】　
◇如何在一定的时间内产生更大的生产力　
◇随时随地做最有生产力的事情　
◇时间就是金钱　
◇克服要求成交的恐惧　
◇完善的事前规划　
◇充足的产品知识　
◇避免无效率访谈　
◇拜访路线和区域规划　
◇规律的生活　
◇提早见第一位客户的时间　
◇善于利用零碎的时间　
【现场作业】时间规划的问题与对策