总学时：
课程对象：企业营销管理人员　
课程时间：六小时　
课程说明：　
并不是所有的“好产品”都可以有“好销量”，原因在于“好产品”通常在企业心中，而“好销量”却在客户心中。企业不应单一追求生产“好产品”，而是追求产品在客户心中的感觉，哪怕这种感觉是非理性的，这就是产品的竞争优势。促销是完成产品在客户心中感觉的最有效、最直接的方式，促销也是“诱发客户产品购买行为”的最为重要的环节。本课程适合消费品生产、零售（渠道）企业。　
　
课程提纲：　
【产品竞争优势】　
同质化时代的产品竞争优势　
产品开发定位　
产品市场分析模型　
新产品直三角推广模式　
【差异化竞争策略】　
先有卖点，后有产品　
小差异，大差别的推广策略　
产品的并行推广　
产品定制与模块化生产　
【促销的作用】　
月月有活动，周周有促销　
促销：近距离的竞争　
促销的境界：踏雪无痕　
促销的优势比较　
战略框架内的促销活动　
【促销策划】　
促销创意的基本路径　
促销活动预算管理　
促销活动方案编制的九项内容　
【促销执行】　
从促销创意开始的促销执行　
促销策划与执行的矛盾与解决方式　
促销执行平台