总学时：
课程对象：企业中、高层管理干部，企业营销管理人员　
课程时间：六小时　
　
课程说明：　
在企业中，什么可以体现一个企业的管理水平？那就是企业对营销队伍的管理。营销团队通常是企业中最难管理的团队，严格管理的结果通常是“死水一团”，放松管理的结果又会导致“管理失控”和“不听指挥”。营销团队本身的特点导致了其管理与考核的特殊性、复杂性。本课程在通常的企业管理体系基础上，侧重分析、研究营销团队管理的技巧和方法。　
　
课程提纲：　
【营销文化与营销团队职责】　
营销团队的基本职责　
营销岗位及其关联说明　
营销体系运转　
销售订单及合同管理　
营销团队的管理特性与内部沟通　
【营销体系建设】　
销售目标体系建立的基本原则　
销售目标的分解　
营销团队的组织架构　
营销控制体系　
控制链管理　
营销激励与考核　
【营销流程】　
营销流程的基本概念　
流程管理的薄弱环节：管理接口　
流程优化的五大步骤　
流程建立的六个要点