总学时：
　
年底将至，又到了盘点一年的经营成果，制定下一年经营计划的时候。对企业高层经理而言，没有清晰的战略目标，订立适合的经营理念，就如同没有决定目的地的舰船。计划是战略的执行，计划为管理之始，计划是工作的依据，有计划才有管理。计划作的愈好愈细，工作推动才会愈顺利。工作成果和目标的偏差愈小！但制定计划本身也包含了许多的预测性，更使得目标管理的工作推动时缺少可靠的依据与基础。　
　
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……　
　
企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：　
1.大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题　
2.制定年度经营计划时往往是经验大于科学　
3.经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低　
4.经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了　
5.企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果　
6.往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法　
7.各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设　
　
本课程将从企业年度规划开始，展开企业年度计划的制定，部门计划的分解到目标管理的推进，使学员掌握整个计划工作体系，熟悉计划工作的开展方式，目标推动工具的使用。本课程重点在于年度工作计划制订的程序与步骤，并且针对相关计划工作、目标管理与推动工具进行介绍与探讨，希望对企业的年度计划制定和计划管理工作有所帮助！　
　
课程收益　
1.撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；　
2.掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；　
3.掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；　
4.能快速确定市场营销
终端渠道管理
人力资源管理等重点；　
5.了解风险评估及规避的方法。　
　
课程特色　
完整：由确立经营目标至贯彻绩效回报步步贯通，切合企业整体运作的要求。　
系统：每步点明和解决四个控制要点及每点必须输出之成果，管理有章可循。　
有效：以战略为导向，以市场分析为基础确立经营目标，更具现实指导价值。　
直接：从策略制定的高度来运用计划和管理，目标、指标的确立是水到渠成。　
实用：通过分级计划管理法来制定预算，企业运作因分立系统的统一而简化。　
灵活：战略性与战术性控制双管齐下，企业能更迅速、有效地应对环境变化。　
全面：落实业绩责任，贯彻回报承诺，让员工有动力也有压力，理念能落地。　
　
授课时间：13小时
两天　
　
课程大纲　
　
一、年度规划及经营计划制定的重要性　
1、什么是规划？　
2、规划的种类　
3、规划的过程　
4、规划的特性　
5、策略规划的影响因素　
6、策略规划的模式　
案例：有效地年度经营计划　
　
二、开球——年度规划的开始　
1、目标的意义　
2、目标的种类　
3、设定目标的程序　
4、目标设定与达成　
5、从目标到经营计划　
6、编制年度计划常用的六种方法　
　
三、诊断——创造性的数据收集　
1、各层管理者的角色与职能　
领导层的角色与职能　
管理层的角色与职能　
执行层的角色与职能　
2、经营管理现状及竞争调查　
情景模拟　
常用的几种调查方法　
调查内容　
工具设计　
调查方案　
范例：某公司调查行动方案　
3、经营管理现状及竞争分析　
情景模拟　
信息处理　
分析的原则　
分析的方法　
分析的内容和结论　
范例：某公司分析过程　
　
四、监测、评估与责任　
1、编制年度经营管理计划　
情景模拟　
年度经营管理计划的内容　
年度经营管理计划的编制　
年度经营管理计划报告的结构　
范例：某跨国公司年度经营管理计划纲要　
2、年度经营管理计划的评价　
评价要点　
评价内容　
评价流程　
评价方法　
评价标准　
　
五、行动——让规划成为现实　
1、年度经营管理计划的贯彻执行　
计划的分解落实　
执行信息搜集与分析　
管理沟通　
调控与改进　
绩效评估　
评估结果的应用　
2、个人计划的制定　
个人计划的内容　
个人年、季、月计划的制定　
个人周、日计划的制定