总学时：
适合对象：总经理.副总经理.销售经理（30人以内）　
课程时间：2天　
　
课程前言：　
古代有位宗教领袖，一天带着众多门徒来到一片平原，很远的地方有一座很高的山，这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声：“大山，你过来！……”等了很久，大山一动不动，门徒们面面相觑，心想，大师的法力不灵了！这时，这位宗教领袖神态镇定地说：“即然大山不过来，那么我们就到大山那里去吧！……”其实房地产项目的市场营销就是如此，如果我们可以通过广告等市场行为把顾客（大山）吸引过来，那很好，但如果顾客（大山）主动不过来，那也没关系，我们到顾客（大山）那里去。营销管理是一门精深的科学，任何不切实际的臆想和点子都将在无情的市场面前付出惨痛的代价。《营销管理实战训练》可以帮助您掌握营销管理的精髓。通过实战的案例教学法让你在两天的时间内掌握四年科班必修的四百多页的枯燥课本的精华，使您成为一个优秀的营销管理人员。　
　
课程大纲：　
一.市场营销观念与本质　
营销观念发展历史　
营销的本质　
如何思考营销问题――营销案例　
营销组织的构成　
　
二.房地产项目营销计划　
战略分析方法与程序　
市场细分与目标市场选择　
项目目标顾客分析研究　
产品定位的战略意义　
营销目标的制定　
营销策略组合　
案例分析　
　
三.产品与价格策略　
产品与产品组合　
产品与市场定位　
产品策略实施　
产品策略案例分析　
价格策略　
　
四.渠道策略　
营销渠道的重要性　
营销渠道建设　
营销渠道的管理　
营销案例分析　
　
五.促销策略　
广告策略定位与方法　
公关策略　
促销策略　
整合传播案例　
　
六.营销组织　
建立合理的组织机构　
营销组织设计　
案例分析　
　
七.营销控制　
控制系统组成　
信息管理系统　
案例分析