总学时：
一、营销与促销之分析　　
1、什么叫营销？营销与促销的差异在哪？　
2、营销就是让相同的产品卖出不同！　
3、零售企业的营销现状　
a、营销=促销；b、复制+模仿；c、方式重复；　
　
二、零售业品牌营销存在的4大误区　
误区一:有销售有利润有人气就有品牌　
误区二:生存发展期不必讲究品牌营销　
误区三:认为促销就是营销的重要方式　　
误区四:广告做得多、促销力度大就有品牌　　
　
三、零售业实现营销创新应树立的4种观念　　
观念一：品牌高于销售与毛利　
观念二：品牌依托卖场销售的推广维护　　
观念三：品牌成也促销，败也促销　
观念四：品牌在于形象与效益的不断提升　
　
四、关系情感营销与文化娱乐营销　
1、关系情感营销就是跟客户谈恋爱：　
2、关系情感营销的4种境界及案例分析　
3、文化娱乐营销就是让顾客成为我们的学生。　
4、文化娱乐营销的5步曲　　
　
五、另类出格营销与事件新闻营销　　
1、另类出格营销就是攻其不备、出奇制胜　
2、另类出格营销的5大特色及案例方案　
3、事件新闻营销就是媒体抢着免费做正面宣传。　
4、勾引媒体炒作的8个方法及案例分析　
　
六、营销创新如何跟商品促销有效结合　
1、文化娱乐+商品促销，双剑合壁，无坚不摧　
2、异业联合+同业联合，最少投入，最大产出　
★案例：满送活动如何实现营销与促销的结合　
★演练：国庆节的小组促销活动比赛　　
　
七、如何打造一流的营销团队　　
1、头脑风暴激荡出创意卖点！　
2、找到营销部门在企业的位置，获得主动。　
3、好创意与低执行：效果等于零　
　
八、零售策划人的自我营销　
1、成就优秀策划人的八大法宝　
2、零售策划人的职场行为修炼及11项准则　
3、零售策划人的职业生涯发展规划