销售与营销
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全业务运营下的集团客户开发策略
更新时间:2014-09-24 23:28 免费会员
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课程简介 
重组后的三大运营商,从运营手段角度看,具备了全面竞争的基础能力;但是从历史条件和资源现状角度看,彼此之间差异悬殊。重组尘埃尚未落定,技术大战烽烟已起,全业务背景下,竞争格局将发生什么变化?消费市场又将如何演变?作为竞争主角的三大运营商,在新的市场格局下怎样取舍?本课程通过对现状的深度透视,结合国内外全业务运营案例分析,与大家共同探讨: 
◇全业务的内涵与市场演变 
◇全业务背景下的竞争格局与应对策略 
◇全业务运营体系构建与管理创新 
课程大纲 
第一单元:认识全业务 
◇全业务手段≠全业务服务 
◇全业务背景下客户的转变 
◇全业务价值链 
◇业务融合是全业务运营的必由之路 
第二单元:全业务运营带来的挑战 
◇全业务背景下的竞争地图 
◇来自固网运营商的威胁 
◇来自增值业务运营商的威胁 
第三单元:中国移动应对挑战的思路 
◇主要劣势与关键节点 
◇运营定位与战略框架 
◇主要策略与实施建议 
第四单元:全业务运营的管理创新 
◇从ARPU值到APPU值 
◇运营服务体系创新 
◇人力资源结构优化 
 
 
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