总学时：
课程特点：　
导师具有多年从事国内标杆商业地产项目招商运作经验，透过现身说法以实战经验为重；　
全面分享最新优秀商家一手背景材料，拓展招商渠道，从而制定出针对性的招商与谈判策略；　
欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解招商策略难题。　　
　
学员对象：　
房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司、设计院等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员；　
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构及相关业界人士等。　　
　
课程介绍：　
一、商业地产定位与业态规划设计　
1、商业地产的定位与要求　
2、商业地产的业态规划设计与要求　
3、商业地产的建筑规划设计与要求　
4、商业地产的配套规划设计与要求　
　
二、招商管理系统　
1、招商业态组合规划　
2、租户引进顺序规划　
3、租金预算规划　
4、标准租约制定　
5、招租达成管理　
6、招租档案管理　
7、特别要注意的问题　
8、案例说明　
　
三、招商谈判技巧　
1、招商谈判的规程　
2、技巧1---谈判的“势”　
3、技巧2---谈判的“和”　
4、技巧3---谈判的“定”　
5、技巧4---谈判的“理”　
6、技巧5---谈判的“角色”　
7、案例说明　
　
四、招商中需要实现的运营接口　
1、实现运营接口的重要性——避免无用的、不可实现的招商　
2、哪些运营接口可以在招商中实现？　
3、如何实现　
4、案例说明　
　
五、招商常见弊端分析　
　
六、总结与互动