总学时：
《打造一线销售冠军》　
　
　成功的销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。现阶段，“陌拜”仍然是许多企业的主要销售方式，这些企业包括：保险业、汽车销售、培训业、咨询业、医药及器材、保健品、美容品、电话销售、印刷制品、工业品及工业用原材料以及招商等所有需要进行陌生拜访的直销行业。这些销售人员销售技能的高低，直接影响到企业的业绩，甚至决定企业的生存。销售冠军的训练围绕“1:7:8黄金法则”展开，“1”代表销售冠军；“7”代表销售冠军应掌握的“7项专业技能”；“8”代表销售冠军应掌握的“8项基本技能”。　
　
课程目标　
了解成为陌生拜访销售冠军需要具备的素质　
在态度、知识、技能各方面的提升　
全面掌握销售拜访的阶段及每个阶段可能面临的种种问题及解决方案　
帮助您成为顶尖陌拜销售冠军　
　
课程特色　
1.该课程着力于对陌拜销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。　
2.课程内容全面，覆盖从陌生拜访销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。　
3.课程结合了台湾某著名培训公司的培训方法和某著名的世界级的直销企业的培训教材，从而提出了极具针对性的提高销售水平的技能和方法，对销售人员的职业生涯具有战略性的意义。　
　
课程对象：新入职的销售人员、基层销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等　
授课天数：2天　
　
课程内容　
课程一　:您是一位优秀的销售人员吗?　
专业态度　
专业技能　
　
课程二:如何使客户留下美好的第一印象　
专业的形象是获得信任的第一步　
开场白技巧　
（1）面对门卫的技巧　
（2）面对秘书的技巧　
（3）找对合适的人　
　
课程三　:如何寻找客户的需求　　　　　　　　　　　　　　　
询问技巧：销售冠军的提问方法　
回应技巧　
（1）问听应的关系　
（2）行为回应技巧　
（3）语言回应技巧　
客户的需求　
（1）需求的概念　
（2）需求的类型　
（3）需求类型的特点　
观看录像-《寻找客户需求》　
　　
课程四　:满足客户的需求—FABE法则　　
1．FABE法则　
2．FABE法则的定义　
（1）F的含义　　
（2）A的含义　
（3）B的含义　
（4）E的含义　
3．观看录像-《介绍产品利益》　
　　
课程五:缔结方法　
1．缔结的定义　
2．识别购买信号　　
（1）购买信号的定义　
（2）常见的购买信号　
3．五大缔结方法　
4．缔结后的注意事项　
5．观看录像-《达成销售协议》　
　
课程六:如何处理顾客异议　
1．关于异议　
（1）异议的定义　　
（2）异议的种类　
2．处理异议的基本程序　
（1）关于CPLA　
（2）缓冲句型　
（4）话中之话　
3．异议处理的七种方法　
4．观看录像：《处理反对意见》　
　
课程七:寻找正确的客户　
1．寻找客户之前，销售人员应建立的法则　
2．发掘准客户的20大绝招　
3．再访客户的20种技巧　
　
课程八:销售拜访文案工作　
拜访客户分类　
事情分类方法　
拜访时间确定　
拜访工具包