总学时：
《定向批发——批发流通渠道运作精要》　
　
如何理性认识批发市场的发展趋势？　
如何避免批发市场的劣根性？　
如何充分利用新形势下的批发渠道？　
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课程背景：　
随着现代零售业态的迅猛发展，以及企业降低分销重心、经销商从坐商转向行商，使得国内批发市场在分销中的比重逐渐下降，批发市场的影响力与辐射力正在逐步减弱。　
同时，由于批发市场先天性的价格驱动、缺乏区域保障，又造成企业产品冲流货严重，价格体系不稳定，损害了各方的利益。乱价、恶意窜货、流向混乱、忠诚度低等依然在批发市场的病历本上鲜明记载，似乎还没有什么灵丹妙方可以治疗这些顽疾。　
尽管如此，批发市场仍然具有较大的影响力，尤其对于实力较弱的企业而言，批发市场渠道还将在较长的一段时间内受到重视；以食品行业为例，我国批发渠道依然是近85%食品厂家的主流销售渠道，其市场份额仍然占据整个食品市场的半壁江山；其广泛而多元、纵横交错、覆盖城乡的渠道结构编制成一张又一张复杂而细密的销售大网，上到上海北京等一线城市、下至贵州、西藏等山村角落，批发市场以其无所不及的触角将商品源源不断的输送到消费者身边，批发市场经过几年、几十年、甚至上百年风雨洗礼所形成的码头特色与商贸文化在相当长的时间还将继续深远的影响着中国快消品市场经济，而其多年形成的销售网络仍然具有无可比拟的优势；我们还看到，批发市场特有的大批发、大流通渠道优势让一批又一批草根企业赚得金箔满盆，其中也不乏后来由此发展成为行业具有影响力的企业。　
不过，企业在运作批发市场的同时，必须要加以严格管控，避免批发市场的劣根性影响了市场的稳定性。因此，在这里我们提出“定向批发”的模式，让流通渠道焕发新活动。　
传统的批发渠道运作模式往往只重视产品炒作与渠道激励，忽略了渠道规划与服务管控。定向批发，其核心思想是“一方面充分利用并挖掘批发渠道的流通优势，另一方面加强批发渠道的规划与管理”，将传统通路与现代通路的管理模式有机结合，实现批发市场的有序批发，良性发展！换句通俗点的话说：定向批发就是即要让货品迅速流通，又能够让一切尽在掌握，在求量的同时还要求质，追求的是一种和谐的批发市场营销乐章！　
定向批发的关键要点是以渠道规划为基础，通过实施渠道激励与产品炒作，最大化挤占渠道资源，在稳定上游经销商的同时发展关键县、郊以及特渠分销商，通过三方合作提供市场支持与服务，同时加强渠道督导，从而实现快消品企业在批发市场领域有所作为。企业可以采取定向批发的模式，降低批发市场的重心，既可以充分利用批发市场的辐射力，又能够在较大程度上避免区域之间的冲突。　
本课程将帮您深刻认识，完善解读批发渠道，特色性的提出“定向批发”的概念，对那些苦于对批发渠道“做又做不好，不做又可惜”众多快消品企业，将给予很大的启迪！　
　
培训对象：　
1、内训：运作批发渠道的品牌企业营销团队或者经销商团队（经销商大会课题）　
2、公开课：针对运作批发渠道的众多中小型快消品企业的营销中高层人士。　
培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学　
培训收益：　
了解批发市场的发展态势　
了解批发渠道的运作特点　
了解定向批发的概念及内涵　
了解定向批发运作的精要　
课程特色：　
清晰地阐述了批发渠道的“纵横”结构　
清晰地阐述了批发市场未来的发展趋势　
系统地阐述了批发渠道的运作要点　
　
课程大纲：　
引子：善用批发实现最大化覆盖　
　
第一节中国批发市场的发展态势　
批发市场的作用在哪里　
中国批发市场的未来在哪里　
传统批发市场会消失吗　
中国批发市场的发展趋势　
中国批发商的未来在哪里　
　
第二节批发流通渠道的发展特点　
中国批发流通渠道的结构　
传统纵向批发模式的特点　
批发商的功能及特点　
　
第三节批发流通渠道的转型之路　
如何理解定向批发　
如何构建定向批发体系　
实施定向批发的要点　
　
第四节批发流通渠道的运作要点　
区域界定是前提　
讨论：如何构建批发渠道体系　
炒热产品是本质　
讨论：如何炒热产品　
渠道激励是核心　
讨论：如何有效激励渠道成员？　
渠道覆盖是重点　
挤占资源是关键　
讨论：如何有效挤占渠道资源　
信息掌握是基础　
推拉联动是合力　
服务支持是动力　
价格管控是保障　
培训时间：8标准课时（45mim
课时）