总学时：
课程介绍及其提纲　　
1.1课程背景　
和风谈判术是台北东吴大学政治系教授刘必荣博士，融合西方谈判理论与中国的《孙子兵法》、《刘伯温兵法》、《鬼谷子》，冶东西方战略智能于一炉，于　1988　年所设计、发展的谈判课程。之所以取名和风，是希望透过谈判技巧的传播，能让大地吹起一阵和旭春风，使所有的冲突都能像和风细雨一样轻松解决。也取王羲之「兰亭序」中的字：「是日也，天朗气清，惠风和畅」，故名之。　
　
1.2　适用人群　　
　
1.2.1政府人员：在现代经济条件下，政府已经从管理型向服务型转变，其中为经济发展服务更是重中之重。招商引资已经成为各级、各地政府的首要工作，各地政府之间招商引资大战时有发生。各级政府如何在招商引资过程中既能吸引投资，又能确保自身利益呢？政府人员的“招商引资谈判技能”显得尤为重要了。　
　
1.2.2各企业总经理：总经理作为企业的第一命脉，不光需要高屋建瓴的战略眼光和规划能力，更需要有极强的执行能力、雄辩的口才和高超的谈判技巧。在企业经营中，大宗项目合作需要谈判，企业兼并需要谈判,具备这些谈判技巧更可以帮助总经理们在其职业生涯中无往不胜！　
　
1.2.3贸易、销售、采购人员：这些人员处于企业对外的第一线，直接影响到企业的流程运转是否顺利，成本控制是否得力。因此贸易、销售、采购人员需要极强的业务能力和沟通技巧。因此掌握大量的“贸易谈判”、“销售谈判”、“采购谈判”对提升其业务能力有着非常重要的作用。　
　
1.2.4企业内部：作为一个现代职业人，你会遭遇到许许多多的冲突。有的时候同事对你不满意，有的时候你无法说服同事接受你的方案。有的时候老板对你有意见，有的时候同事又因为你是老板面前的红人也眼红。你很想跟他们好好沟通，但你发现离开了计算机，你已经不知道该怎么讲话。掌握“企业内部谈判”技巧，这些问题都将迎韧而解。　
　
Time时间　
　Unit　单元　
　　
09:00　–　09:50　
　单元一：检验我们的谈判筹码　
　　
谈判是权力游戏，所以上桌之前我们一定要先了解自己手上有哪些筹码。在这个单元你将学到，如何确定我们是否拥有人家想要的东西，或者，如何让人家想要我们手上的东西；也将学到惩罚对方的技巧，以及运用时间、专业知识、白纸黑字、操纵认知、无赖战术等共八种谈判筹码的心法。这是进入学习谈判领域的基本功。　
　　
10:00　–　10:50　
　单元二：准备谈判的七个要件　
　　
谈判准备不是漫无边际的，它有一定的章法。所以在这个单元，我们将让你学会如何从「关系」、「沟通管道」、「利益」、「正当性」、「方案」、「承诺」以及「退路」等七个方向，去做好谈判的准备。你也将学会最基本的议程战术，确实掌握「出牌」的技巧。　
　　
11:00　–　11:50　
　单元三：谈判的实质结构与议程游戏　
　　
谈判不是在真空中进行，它受到四个因素构成的框框所限制。这四个因素是场地，座位，沟通管道，期限。我们称之为谈判的实质结构。实质结构该怎么调整？另外我们还会介绍谈判的议程。谈判的议程该怎么排？怎么利用议程掌控谈判的节奏？这都是我们上桌前所必须要学会的。　
　　
12:00　–　13:00　
　午餐休息　
　　
13:00　–　13:50　
　单元四：说服的技巧　
　　
上桌后的所有谈判，就属于谈判的「心理游戏」部分了。在这里我们会先介绍双人、单面向买卖谈判（两个人，买卖一件东西。没有第二个东西，也没有第三者）的七种型态，然后用这些模型为基础，让你学会透过说服与议题包装的艺术，去扩大双方立场重迭区的方法。　
　　
14:00　–　14:50　
　单元五：谈判桌上的推挡功夫　
　　
重迭区扩大以后，接着就是要探底线，这里就少不了一连串「试探」与「攻防」。试探该怎么试？攻防之间又该如何巧妙运用？在这里你将学会攻防之间的五大拆招方式，以及让步的「幅度」、「次数」、「速度」等打「谈判扑克牌」的「梭哈」（show　hand）技巧。　
　　
15:00　–　15:50　
　单元六：锁住自己的方法与谈判的解题模型　
　　
你将学会如何在收尾的时候，用「民意」、「白纸黑字」、「第三者」、「没有能力」、「伤害自己」、「专业知识」、及「抽象议题」等战术锁住自己的技巧。你也将学会必要时候如何解套，以及如何套用谈判解题模型，为谈判找到协议的空间。