总学时：
　破解营销100问　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　————“自助餐”式选课模式　
【新模式说明：　“自助餐”式选课模式，是由企业（商家）自选自定、老师现场解答的双向模式。主题内容“100问”，是刘有法老师经过多年现场互动与营销指导积累而成，既实战又尖锐，是一种新型的培训模式。】　
　
主讲：刘有法　　　　　　
实战营销专家、管理咨询专家；　　
“营销九段”创始人。　
多家行业协会专家顾问；　
多家教育集团专家成员。　
十年企业高层管理与营销经验；　
十年专业培训与管理咨询经验；　
曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；　
曾为国内不同行业企业团队与经销商做过培训；　
曾为职业经理人资格认证、策划师资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。　
　
市场营销盲点：　
问题盲点：谁能告诉我营销问题的根源出在哪？　
培训盲点：谁能告诉我实战而又实用课程又在哪？　
效果盲点：谁能告诉我如何达成营销培训的最佳效果？　
竞争盲点：谁能告诉我在竞争中胜出对手的诀窍是什么？　
　　　　　　　
新型培训模式：是一套取之市场、用之市场的双向模式！　　
新型培训模式：是一套层面叠加、内容丰富的专业模式！　
新型培训模式：是一套一针见血、箭箭封喉的实战模式！　
新型培训模式：是一套自挑自选、自组自定的自助模式！　
　
1　　如何调查分析市场？　　
2　　如何开发新客户？　
3　　如何开发大客户？　
4　　如何谈判签约？　
5　　新产品、新市场如何开发？　
6　　老客户、老市场疲软现象如何解决？　
7　　如何转变不信任客户观念？　
8　　如何化解大客户拒绝？　
9　　如何开发消费意见领袖？　
10　　价格不占优势下如何增大销量？　
11　　新市场如何快速开发优秀经销商？　　
12　　如何让一个“死灰”的市场“复燃”？　　
13　　如何以顾客的思维方式赢得顾客？　
14　　客户对厂家失去信心，如何进行补救？　
15　　在市场形成鼎立态势下，如何将产品切入这个市场？　
16　　营销人员应具备那些素质？　
17　　营销人如何走向成功？　
18　　刚走上岗位的营销人如何尽快提升自己？　
19　　如何打造个人形象魅力？　
20　　如何克服短期工作热度问题？　
21　　如何选配促销赠品？　　
22　　如何发放促销赠品并不被商户侵吞？　
23　　如何预防市场窜货？　
24　　如何整顿已窜货的市场？　
25　　如何处理客户罚款及退货问题？　
26　　如何处理客户投诉？　
27　　如何防范货款风险？　
28　　如何破除赊销？　
29　　如何开发创新意识和能力？　
30　　如何为用户提供帮助？　
31　　如何凭产品功效突破市场？　
32　　如何有效深度营销？　
33　　如何设计“市场支持系统”？　
34　　如何进行客户分类？　
35　　如何设计“招商手册”？　
36　　如何让客户思路与公司模式相匹配？　　
37　　如何维系大客户？　
38　　如何设计促销活动？　
39　　如何设计春节促销活动？　
40　　如何设计情人节促销活动？　
41　　如何设计母亲节促销活动？　
42　　如何设计劳动节促销活动？　
43　　如何设计中秋节促销活动？　
44　　如何设计国庆节促销活动？　
45　　如何设计教师节促销活动？　
46　　如何设计儿童节促销活动？　
47　　如何设计元旦节促销活动？　
48　　如何设计圣诞节促销活动？　
49　　如何设计清明节促销活动？　
50　　如何设计植树节促销活动？　
51　　如何设计元宵节促销活动？　
52　　如何设计端午节促销活动？　
53　　如何设计父亲节促销活动？　
54　　如何设计妇女节促销活动？　
55　　如何建立高效渠道？　
56　　如何钻进顾客的心？　
57　　如何进行有效的客户选择？　
58　　如何提升产品入市吸引力？　
59　　如何使客户旅游活动达到最佳效果？　
60　　如何分解下达销售指标？　
61　　如何破解招商客户不愿来？　
62　　销售主管的主体职责是什么？　
63　　销售员的主体职责是什么？　
64　　如何组建高效营销团队？　
65　　如何激励营销团队？　
66　　如何考核营销团队？　
67　　如何有效授权？　
68　　如何防范企业品牌在市场无序竞争？　
69　　如何进行品牌延伸？　
70　　如何在主战场实施破点？　
71　　如何做好终端运营？　
72　　如何做好店面日管理？　
73　　如何进行市场定位？　
74　　如何选择竞争战略？　
75　　如何进行产品市场布局？　
76　　如何合理运用价格策略？　
77　　如何追加品牌文化附加值？　
78　　如何运用善举提升品牌？　
79　　如何运用“狙击”产品？　
80　　战略实施重点解决哪些问题？　
81　　如何运用借势手法？　
82　　如何运用虚拟手法？　
83　　产品开发流程是什么？　
84　　顾客拓展流程是什么？　
85　　如何设计店面形象？　
86　　如何提升营销人员素质？　
87　　如何设计营销人员薪酬？　
88　　如何强化营销执行力？　
89　　如何控制产品价格混乱？　
90　　如何应对品牌危情？　
91　　如何跳出行业做行业？　
92　　如何跳出市场做市场？　
93　　如何开发非产品因素？　
94　　如何运用非销售方式？　
95　　如何进行非工作暗示？　
96　　如何建立口碑渠道？　
97　　如何聚焦经营？　
98　　如何进行战略对接？　
99　　如何塑造强势品牌？　
100　　如何开发高端市场？