总学时：
　
“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：　
一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；　
二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。　
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！　
　
课程对象　
◇营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员　
◇负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长　
　
课程收益　
◇了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在　
◇掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧　
◇学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地　
　
课程特色　
独创性提出：　
◇“权利新木桶理论”　
◇绩效考核“四象限理论”　
◇渠道管理“代理商分层理论”　
◇营销总监“球心理论”　
课程时间　
◇6—12小时　
　
课程大纲　
序　　篇　
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素　
　
　第一部分：战前篇　
◇调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”　
◇一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?　　　
◇调研目的　
◇调研原则　
◇调研方法　
◇计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”　　　
◇一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?　　　
◇目标设定　
◇目标分解　
◇对内——绩效考核政策　
◇对外——渠道奖励政策　　　
◇资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，　车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”　
◇人员准备　
◇费用准备　
◇组织准备　
　
第二部分：战中篇　　　　　　　　　　
◇产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”　
◇产品设计原则　　　
◇定价原则与利益分配　
◇渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”　　
◇招商　
◇管理　
◇渠道冲突解决　
◇渠道更新与重组　
◇促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”　
◇经典案例解读：　　　
◇促销价值　
◇促销原则　
◇促销方法　
◇广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”　　　
◇借势与造势　
◇尺度与分寸　
◇危机公关　　　
　
第三部分：战后篇　
◇团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”　
◇一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象　　　
◇团队建设原则　
◇团队建设方法　
◇内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”　
◇营销总监球心理论　
◇与上级沟通的方式　
◇与同级沟通的方式　　
◇与下级沟通的方式　
◇与合作伙伴道沟通的方式　
◇财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”　
◇财务报表会说话　　
◇在基础数据上的二次调研与分析　
　
　第四部分：再战篇　　　　　　　　　　
◇营销策略改进　
◇管理风格改进　
◇管理层次改进　
◇管理理论改进