总学时：
《执行落地——煅造销售团队执行力体系》　
　
　
培训对象：各行业营销管理人员及业务骨干　
培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学　
　
课程背景：　
执行力的缺失使领导的思想永远都只能是“空中楼阁”。“执行力”也是本世纪初最重要的管理概念之一。但是更多的讨论只能集中在“理念”的层面，难以落地。　
执行力是一种理念还是一种体系？　
企业应该如何正确的导入执行力？　
企业停留在口头上的“执行力”如何落实到行动上？　
又如何烙在员工的心里？　
……　
本课程结合销售人员工作特性，提炼了销售人员执行力体系的模型，并从构建基于执行力煅造的管理体系入手、改变员工行为习惯、塑造销售团队执行力文化，最终给销售人员植入执行力的基因。本课程提出加强销售团队执行力落地的管理思想，对营销管理人员提升管理水平会有很好的启发。　
培训大纲：　
　
第一章、执行力释义　
一、销售人员为什么执行总欠火候　
二、销售执行的本质是什么　
三、营销战略与销售执行的关系　
　
第二章、销售人员执行力煅造　
一、煅造销售人员执行力体系的轱辘模型　
二、规范销售人员行为，煅造执行力管理体系　
职责清晰　
流程科学　
制度合理有效　
三、销售人员活动过程管理　
销售人员的关键活动　
结果导向的业务人员过程管理　
四、销售人员行为校正　
销售人员制度上的绩效考核体系　
销售人员的有效激励　
五、培养销售人员良好执行习惯　
六、塑造营销团队执行力文化，给销售人员植入“高效执行”的因素　
竞争意识　
速度致胜　
注重沟通　
关注细节　
责任感　
坚持　
团队精神　
　
培训时间：【核心版：6-7课时】