总学时：
第一部分　　如何提升市场竞争力，把市场快速做大　
◆ 华为高速膨胀的市场深度刨析　
◆ 如何使销售变的更轻松　
◆ 保持市场持久稳定发展的秘诀　
◆ 运用正确的市场策略，获取整体突破　
◆ 华为销售人员快速成长的机制　
　
第二部分　　让客户接受你的产品，华为的战法　
◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处　　　
◆针对客户的不同层面宣传卖点　
◆如何帮助客户分析和诊断问题　　
◆通过异议化解客户问题　
◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层　
◆建立样板点，确立客户信心　
◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛　
　
第三部分　　　什么样的客户关系支撑了华为1600多亿的目标　
◆　被忽视的客户关系环节　
◆ 华为客户关系管理特点　
◆ 让客户接受你　
◆ 重要的客户关系突破技巧　
◆ 对客户组织进行有效分析并建立战略联盟　
◆ 建立均衡稳定持久的客户关系战术介绍　
第四部分　　　项目运作与谈判　
◆项目运作成功与失败的要素分析　
◆制定项目目标与策略，并分解为可执行的计划　
◆销售项目的特点：竞争性、变化性、协同性、影响性　
◆项目分析的方法　
◆项目计划与有效实施　
◆项目分析会　
◆项目谈判技巧　
◆华为销售项目运做特点分析　
　
讲师介绍　　
赵新玉　先生　　　
技术营销专家　
华为公司原营销副总裁　
清华大学特聘教授　
德为管理咨询有限公司首席顾问　
职业经验：　　　历任华为副总裁、服务产品线总裁，华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验，华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿，组建了华为服务营销的销售管理、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设。曾为中兴、同洲电子　、国人通信、中达等企业提供过培训或咨询服务。　
　　　　　是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。　
营销项目：　主持并参与的重大营销项目：　
　　　　　　　　1、1.2亿元中国电信维保项目（中国第一单服务项目）　
　　　　　　　　2、8200万元泰国AIS项目　
　　　　　　　　3、4000万元香港和记专项服务项目　
管理项目：主持并参与的重大管理项目：　
　　　　　　　　1、IBM客户关系管理项目　
　　　　　　　　2、　IBM市场管理（MM）项目　
　　　　　　　　3、　IBM工程交付端到端管理项目　
　　　　　　　　4、HP华为服务体系变革项目　
　　　　　　　　5、HP华为服务业务设计及运营项目　
　　　　　　　　6、HP华为服务营销体系设计项目　
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擅长课程：《行业市场拓展》《集成项目管理与质量管控》《技术服务营销》《服务业务设计与运营》《专业销售战术与技能》《技术服务质量管理》《成为优秀的售前工程师》等（以上课程均成功举办过公开课、内训）　
　
授课方式：采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学