总学时：
课程特点：　
该课程，是被誉为中国竞争最激烈的行业——中国家电行业营销训练第一人——朱老师的顶级品牌课程。该课程被四川长虹集团、美的空调、韩国三星电子、日本松下电器、德国西门子等众多知名企业多次引进。特别是长虹集团，特聘朱老师为特约培训顾问，巡回全国44家分公司为中国上万家电经销商进行演讲！包括太阳能、家具、建材、摩托车、服装等众多行业的企业纷纷慕名邀请朱立功老师授课，朱老师的课程，帮助经销商确定了自身的经营理念以及价值，规范了管理制度与流程、打造了优秀的营销团队。同时帮助厂家实现了经销商会的销售突破，客户现场追加订货、打款！众多厂家对老师的演讲以及老师为企业创造的价值和收益给予高度评价与肯定！　
　
学员收益：　
1、帮助经销商明确经商之道，更好的提升销售业绩与企业美誉度。　
2、帮助经销商掌握厂商合作之道，更好的处理厂商关系并达到共同发展的效果　
3、帮助经销商掌握团队打造的众多要素与方法，打造一支优秀的营销团队　
4、给予经销商信心与激情，经销商更愿意与厂家合作，追加订货与打款金额。　
　
课程大纲：　
一、经销商认知　
1、消费者购买的根本原因　
2、经销商面临的内忧外患　
3、经销商成长的根源　
4、业绩迅速提升的三大策略　
　
二、经销商定位　
1、何谓经销商　
2、经销商如何定位　
3、如何经营　
4、如何销售　
5、如何实现利润最大化　
　
三、经销商战略（此部分由厂家与老师共同协商后确定内容，主要是帮助厂家提升经销商订货打款金额、推广厂家政策等）　
1、产品战略（为什么经销商经营产品需要专注、专业、专心）　
2、平台战略　
3、市场战略（为什么经销商要拓展市场增加零售店面）　
4、系统战略（经销商如何解决增加店面过程中遇到的问题）　
5、目标战略（经销商的目标如何与厂家目标结合并完成销售目标）　
　
四、经销商企业文化建设　
1、优秀经销商文化的特征　
2、经销商如何建立企业文化　
3、经销商企业文化建设中的误区　
4、如何将文化转化为竞争力　
　
五、经销商企业的团队打造　
1、优秀的团队必备特征　
2、人才的选和用　
3、团队目标和远景　
4、竞争制度的建立　
5、激励机制的建立　
6、会议机制的建立　
7、人才的育和留　
　
六、经销商管理体制的建设与运用　
1、什么是管理体制　
2、管理体制对经销商的重要作用　
3、如何建立经销商自身的管理体制　
　
七、经销商基业长青之本　
1、感恩于感谢　
2、品牌战略与规划　
3、团结与信任　
　
备注：课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整