总学时：
　
课程大纲：　
一、团队基础　
营销团队的含义　
营销团队的7因素理论　
团队与团伙的比较　
营销团队成员与其它员工的对比　
高效营销团队的10要素　
　
二、建立团队远景与目标　
营销团队的愿景　
建立愿景的6种方法　
目标销售管理的3种方式　
目标管理流程　
目标制定的2种方法　
合理分配目标的4种方法　
年度营销计划的结构与内容　
　
三、团队精神　
营销团队精神的内涵　
影响凝聚力高低的因素　
提高营销团队凝聚力的7大方法　
影响营销团队士气的6大原因　
提高营销团队士气的9种方法　
建立团队信任的5大要素　
营销团队合作策略　
大雁的启示与团队合作　
　
四、组织设计与角色分工　
营销队伍的设计要求5方面的决策　
营销队伍管理的5个步骤　
营销组织结构的4种模式　
营销团队成员选择方法　
8种营销团队角色分析　
营销团队中的角色职责　
　
五、团队领导　
营销团队领导者应具备的10种素质　
营销团队领导者的6项特质　
卓越团队领导者的6大建议　
领导影响力　
营销团队成员的4种分类　
四种不同的团队领导方式　
　
六、绩效管理　
量度及控制执行进度机制　
营销控制的4种方式　
监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标　
销售目标控制工具　
营销业绩评估的4类指标　
可量化的10种评估标准　
4种营销人员效率分析公式