总学时：
《销售疯狂倍增的培训体系》　
——某世界500强直销巨头培训全程解密　
　
中国第一套真正具备战略高度的培训管理颠峰之作　
颠覆传统培训体系与管理模式，解密现代培训利润中心根本之道　
源于世界500强某跨国直销巨头的经典培训体系　
全套独家培训管理工具与表单首次公开解密　
直接收益　
全面掌握《销售疯狂倍增的培训体系》的设计、建设与流程管理，可及时灵活运用　　
培训对象　
Ø企业销售总监或负责营销的高层管理者；　
Ø建议企业组建营销管理高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。　
培训模式　
本次课程与传统培训最大区别是，专家用20%的时间进行理论讲解，40%的时间进行方法指导，40%的时间带领学员进行“仿真工作模拟”，推动学员培训成果的转化；学员将参照专家提供的《销售疯狂倍增的培训体系》手册和运用工具，分组进行演练，专家全程现场指导，并针对各个学员在2天的模拟工作中遇到的问题进行答疑或提供解决方法，各组学员在组长带领下，需要按照要求在规定时间内完成所布置的学习任务；为使学员达到本次预期学习目的，本次学习计划共设置为三个部分：　
第一部分：培训前　
培训前专家将与学员沟通交流，了解学员状况，包括从业年限、职务、工作内容、工作经验等等，并根据学员的行业背景，合理的进行学员分组设计，因此，请学员认真详细填写《学员反馈资料》，并按照要求准备好本公司的资料，提前做好学习前的准备，以保证培训效果。　　
第二部分：培训中　
　　　第一天的上午进行理论、流程的讲解以及各个步骤管理工具的运用方法说明，下午和第二天的上午，学员将根据本企业情况并按照学习进度的要求着手进行“仿真工作模拟”，专家会在各个阶段针对学员在学习中遇到的问题进行总结与点评；第二天下午，将由各组选出学员代表进行学习成果汇报演讲，由全体学员进行点评并分享学习收获，最后专家进行总结并根据学员学习结果和要求给出跟进指导的计划。　
第三部分：培训后　
为了强化培训成果的转化，针对需要进行跟进指导的学员，专家将按照计划，通过电话访谈和邮件沟通的方式，对学员在实际工作中对课程知识运用时出现的问题答疑解惑。协助学员巩固对课程知识的理解，提升学员对所学知识的实际运用能力；另外，专家将根据学员在培训后的实际运用情况以及解决实际工作问题的好方法好策略，编辑成册，分享给参加本次学习的所有学员。　
培训形式　
Ø　　　　　　　　咨询辅导＋解决手段　
Ø　　　　　　　　　实施方法＋实用工具　
Ø　　　　　　　　　实际案例＋仿真模拟　
Ø　　　　　　　　　紧密结合案例剖析与模块性实战提问辅导　
Ø　　　　　　　　　提供全套的独家知识版权的管理工具与表单　
培训时间　
2-6天，培训时间不少于14个标准课时。　
课程大纲　
　　
一、某公司培训体系概述　
１、某培训体系成功的四大核心秘诀：　
“做你所说的，所你所做的”；“永不传递消极信息”；“领导队伍与讲师队伍一体化”；“100%的复制”；虽然看上去都明白，但是里面深度的内涵所产生的长远的影响力通过讲解会使大家豁然开朗其中的另一层的深刻奥秘。　
２、培训体系构建6大原理：　
90年代中期在中国市场对培训还没有任何概念的时候，该公司就以非常严谨科学的课程结构进行着销售队伍的培训；为什么在培训方面要设计6个层次和结构？通过展示和解说，揭密世界著名培训体系构建的核心原理。　
３、5大层次培训课程体系：　
基础培训课程、初级培训课程、中级培训课程、高级培训课程、领导培训课程是该公司成功的法宝，也是被世界各国企业仿效的模板，通过展示详细的课程名录排列，向学员阐述培训课程体系设计的关键技巧。　
４、培训实施体系　
为什么一个极其普通的人在通过3个月的培训后就能产生巨大的能量？而传统的企业即使花巨资给员工培训，还是无法触动员工的积极性？这里将揭密该公司培训实施过程中一直被世界很多大型公司借鉴和仿效的培训实施模式，以及这样的实施模式对企业的发展所带来的文化影响。　
　　
二、新人招募与引导　
1、　全方位的新人招募：　
为什么一个没有人力资源管理部门的团队确能招募到成千上万的销售人员？为什么没有招聘广告但是招徕很多人的关注？通过系统的介绍该公司的新人招募方法与手段，会给听课的学员一个全新的思路，对照自己公司的新人招募会有巨大的启发。　
２、齐备的销售与宣传工具：　
宣传工具、讲解手册、成功故事、VCD、DVD、书籍、参考资料等，这些都是销售过程中必备的工具，但是这些工具的使用、运用却包含这非常深刻的教育原理；与此对照，会使企业醒悟到不断更新制作、堆积如山的销售和宣传资料应该如何设计和运用。　
３、新人招募的多级跟进：　
为什么没有简历、没有问卷、没有测试、没有人力资源式审核，但能提高新人招募的效率？这是传统企业所不理解和迷惑的，通过对多级跟进的原理讲解会给企业带来很多很多的启发。　
４、新人事业起程辅助与指导：　
在新人入职培训之前企业应该做些什么？用人部门在新人入职之前承担什么工作？直接用人的上级管理者应该做什么？通过讲解会使管理者学到培养一个成功的销售人员的步骤与方法。　
　　
三、新人培训与辅导　
１、新人培训课程体系：　
新人培训课程体系应该如何设计？课程内容应该如何设计？采取什么样的培训模式最有效？通过6个层次系统培训课程明细解说，能够使管理者认识到科学的设计方法能够使培训成功进行快速的转化，使销售人员快速进入状态产生效益。　
２、新人快速进入状态的8个秘诀：　
为什么销售人员问题很多？顾虑重重？为什么企业花了很多的时间进行沟通或培训，销售人员还是状态不佳或速度缓慢？这里将揭密该公司非常重要的８个管理秘诀，给从事销售管理者一套清晰的管理思路。　
３、新人快速产生业绩的8个核心秘诀（车轮模式）：　
为什么该公司没有严格的绩效却能完成或超额完成绩效目标？为什么传统营销公司，销售业绩会断断续续？为什么客户重复购买越来越难？这个部分的内容将讲述该公司在世界销售业绩遥遥领先的车轮模式的核心秘诀。　
４、新人保持状态的8个秘诀：　
新人是企业新鲜血液，也是企业持续发展的人力资源，但如何使新人不断的保持良好的积极的状态，这个部分将给出该公司所采取的8个方法，也是很多企业最为关心的内容。　
　　
四、新人成功与指导　
１、初级培训课程体系：　
如何进行在职员工的培训？如何设计在职员工的课程？采取什么样的模式对在职员工进行培训？这个部分将课程明细一一展示，来阐述在职员工培训课程设计原理。　
２、奠定成功的坚实基础三部曲之一：传　
如何针对团队新人进行言传身教？什么样的内容应该传递给新进员工？如何避免拉帮结派？如何培训这个阶段的员工？在这里将介绍其所有的内容和成功原理。　
３、奠定成功的坚实基础三部曲之二：帮　
针对新人的培养，如何有效的帮助？是严格的管理？指挥？严格的绩效？严格的规章制度等都是管理者不断思索的问题，在这里将介绍其所有的内容和成功原理。　
４、奠定成功的坚实基础三部曲之三：带　
如何带领新人成功？如何带动持续不断的销售成长？如何带动员工以保持积极热情？在这里将介绍其所有的内容和成功原理。　
　　
五、部门管理与领导　
１、中级培训课程体系：　
部门经理的课程体系如何设计？一个初级管理者和初级管理队伍如何进行培训？这个部分将课程明细一一展示，来阐述部门经理级别培训课程设计原理。　
２、四种类型人员的管理方法：　
每个企业都会遇到领导与积极型的人、销售与发展型的人、努力与学习型的人、问题与消极型的人，如何针对这些职级不同特性的管理者进行管理？或培训？企业的高层管理者将学到该公司在针对中级层管理人员的管理手段和方法。　
３、部门建设的8个核心步骤与方法：　
针对部门管理还是针对部门领导者进行管理？针对部门的绩效还是针对部门的计划进行管理？如何针对部门的方方面面进行有效的管理？这是该公司非常重要的一种管理措施，通过通俗易懂的方式来讲解其核心原理以及才用的方法。　
４、部门发展与管理的6个重要手段：　
目标管理、时间管理、行为管理、沟通交流、培训管理、团队管理是部门发展的6个重要手段，但是与传统企业所理解的、运用的大有不同，为什么该公司的部门发展能够不断的倍增和保持效益，这里将从一个全新的角度来阐述其运用的原理。　
　　
六、团队管理与领导　
１、高级培训课程体系：　
企业的中高层管理课程体系如何设计？如何进行培训？应该采取什么样的方式才可以使他们愿意培训？这个部分将课程明细一一展示，来阐述部门经理级别培训课程设计原理。　
２、团队的业绩管理：　
是不是每一个中高层管理者都要有相应的业绩？中高层管理如何权衡团队、业绩和管理的比重？是抓团队建设还是抓业绩？是关注和提升管理还是全面建设？这个部分是该公司在领导者培养和培训方面极为核心的部门，也是很多国际知名公司经常运用的一个领导者如何进行团队业绩管理的模式。　
３、团队的领导管理　
企业的高层领导者如何领导中高层管理者？各级领导者之间的领导方法？手段？风格？艺术？是不是非要通过培训才能提高呢？是不是要投入时间来培养呢？为什么该公司的优秀的领导者层出不穷？在这个部门将深入的剖析该公司在团队领导管理方面的丰富的经验。　
４、团队领导的能力培养　
通过以下四个方面的能力介绍：对项目深度理解能力、与人沟通深度的能力、处理突发事件的能力、事件发生的遇见能力，可以看出在培养领导者能力方面的精华思想和经验的总结，但是为什么要锁定在这四个方面？通过讲解将向企业的中高层管理揭密其一套核心的系统原理。　
　　
七、组织的发展与领导　
１、领导培训课程体系：　
企业高层领导的课程体系如何设计？如何进行培训？应该采取什么样的方式才可以使他们愿意培训？这个部分将课程明细一一展示，来阐述部门经理级别培训课程设计原理。　
２、组织战略与人才战略：　
如何使企业的战略可持续健康的发展？如何使企业的人才战略吻合企业的发展战略？如何培养领导人而不是为竞争对手培育和输送人才？如何满足企业与领导者的共同发展？如何培育领导人对企业的持久的忠诚和保持高尚的品德？这是该公司最为成功的、最为核心的、也是在全球500强企业中一直效仿的模式，通过这个部分的讲解，对企业的高层领导者学习那些国际百年成功企业长盛不衰的领导秘诀。　
３、组织发展与团队业绩　
这个部分将分别讲解该公司在组织发展与团队业绩方面的三个层级的发展、三个层级的业绩、三个层级的要求的领导模式，揭密高绩效团队的培育与培训的实施手段。　
４、组织中的管理原则与方法：　
如何进行团队之间的关系管理？团队之间的合作如何界定？团队之间的沟通是不是要有一个原则？通过这些看似简单，但是其中蕴藏着该公司在全球60多年、80多个国家总结的管理经验，向企业的高层领导者介绍那些简单的原则中，就是该公司在全球成功的关键因素！　
　　
八、案例分析：　
首次公开图表，将以大型挂图的形式，展示给所有参与培训的企业管理者，通过直观的、有形的组织发展图，现场答疑解惑，通过图表对应本次课程内容，可以使企业管理者一目了然、融会贯通本次培训的所有内容，对照图表再进行课程内容原理的解析，使理论与实际相结合，发现如何运用网络倍增法与市场倍增法发展销售团队，掌握如何利用人员倍增法与领导人倍增法发展组织；根据不同行业、不同销售模式、不同销售规模的企业进行现场培训设计和问题解答。