总学时：
课程名称：　
二维工程销售策略　
学员对象：　
房地产材料供应商，工程类公司，工程销售人员和管理人员，大客户营销人员　
课程目的：　
了解工程市场的特性，熟悉工程市场的操作流程，系统化掌握工程业务操作的各种流程、环节和工具如何提升客户忠诚度　　
如何进行有效的工程客户管理　　
如何提升工程客户销售技巧　　
如何快速了解工程客户需求　　
如何正确制定工程客户营销策略　　
如何辨识购买过程的关键决策者　
　
课程简介：　
在我从事这么多年的工程市场销售过程中，并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验，发现，其实我们所有的工程市场操作及推广策略，基本上是围绕2个维度进行的。　
第一个维度（时间维度）：房地产项目的建设周期。也就是从房地产项目的可行性分析开始，到立项，融资、招投标，建设、销售直到后期的物业管理等等。　
第二个维度（人物维度）：项目实施过程中关联人物的管理。从房地产公司的各部门，到政府主管部门，又或者是总包单位、设计单位等等。　
所有工程市场销售和推广策略，基本上都是围绕这两个维度进行的，这也是指导笔者个人从事工程销售和管理工作的纲领，我姑且称之为“二维工程销售理论”吧。