总学时：
第一部分　关于经销商　
国际调查结论　
经销商发展的阶段及发展趋势　
生意人
代理商
配送商
有限公司　
经销商发展存在的八大问题　
营销观念陈旧
只投资不管理
不与厂家配合
营销区域贪大
经销品牌贪多
没有发展战略
品牌意识薄弱
过分依赖厂家　
本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。　
第二部分　确立经销商的战略使命　
案例分析：《这位经销商错在哪里？》　
战略使命思考“四要”“四不要”　
案例分析：某某经销商战略使命分析　
练习：经销商战略使命描述　
本节目的：让经销商了解战略使命确定的方法，并引导经销商确定与发展战略相适应的经销商战略使命，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与长期共赢的目的。　
第三部分：经销商的职责　
案例分析：老张应扮演什么角色　
选择商品的思路：著名品牌利润少，自有品牌风险大，正好门当户对。　
了解老婆的想法　
了解自己的发展战略　
本讲目的：让经销商了解到是他最好的选择。同时，作为经销商，为了获得最快最好的发展，需要了解公司的营销理念，与共舞，只有这样，才能获得双赢的结果。　
织网　
经销商的产品是什么？　
经销商渠道设计应考虑的因素　
经销商渠道设计的类型　
新客户开发　
客户联谊会　
本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是渠道，渠道是他自己的财富，渠道的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的渠道进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。　　
管孩子　
薪酬设计　
员工会议　
员工激励　
本讲目的：员工管理是经销商重要的管理技能，只有发挥员工的积极性、主动性和创造性，才能提升销售业绩。如果说渠道和产品是经销商的资源，那让资源发挥最大效率的人就是员工。然而，在这个方面，大部分经销商都需要大幅度提升。　　
终端开发与管理　
终端进场思路　
终端陈列　
终端关系管理　
本讲目的：终端，是发展的必经之路，也是经销商获得可持续发展的不可逾越的台阶，作为经销商，除了按照公司所提供的终端政策大力开发终端之外，也必须制定出自己的终端开发思路：即“以自我开发为主，以公司支持为辅。”通过本讲的讲述，引导经销商加快终端的发展速度。