总学时：
你是否有这样的困惑：　
◇做了几年，海外业务还处于“舍不得、长不大”的混沌阶段；　
◇不掌握市场的主动，海外业务发展参差不齐，业务订单时好时坏；　
◇原材料、汇率一涨再涨，客户不断讨价还价，海外利润捉襟见肘；　
◇海外业务还处于原始的出口营销状态，品牌效应和渠道效益无从谈起；　
◇缺乏有效的市场开拓和客户管控手段，客户放任自留，自生自灭；　
◇想改变，就是不知向哪儿走，从哪儿突破？做海外的投入和风险很大！　　
进入2011年，关税市场风起云涌，汇率战频频爆发，原材料、用工成本一涨再涨。新形势下广大企业海外业务面临前所未有的挑战。“如何破解企业产品出口‘接单越多，越不赚钱’的困局？如何实现OEM
ODM业务的转型、升级？外销盈利如何改进，海外业务如何突围？”成为摆在许多企业老总面前的严峻课题。。。。。。　
作为长期关注中国企业，尤其是民营高科技企业及中小企业海外业务的国内首家海外营销咨询机构，《跨国经营》工作室经过长期调研和实践推出了《中国企业海外营销转型升级》项目，通过此项课程您将学习、掌握：不是海外直接投资，更不是轰轰烈烈的跨国并购，而是根植于现实出口业务，巧妙运用　“海外营销杠杆”策略，通过海外战略客户营销、海外战略渠道联盟和海外品牌经销代理这三种商务模式使众多中国企业走上了“深入拓展海外渠道，品牌业务持久盈利”的稳健转型之道。更难得可贵的是，在这些成功案例的背后，隐藏着一个共同秘密：这些企业都没有海外投资直营，或仅向海外派驻少量营销人员。这无疑是绝大多数中国企业“学得会、吃得起的海外营销升级套餐”！　
《海外OEM
ODM转型升级致胜之道》立足当今中国企业拓展海外的实践需求订制，　致力于解答企业海外拓展的以下问题：　
◇新形势下，民营及中小企业海外营销如何突围？　
◇如何制定企业的海外营销转型，升级战略？　
◇OEM
ODM海外营销转型企业具备哪些素质和能力？　
◇如何构建海外品牌业务运营管理支持体系？　
◇如何培养和管理海外品牌营销“合金团队”？　
◇如何整合海外客户资源，把海外大客户变为你的经销商？　
◇海外派驻机构如何运营，实施有效的营销推广？　
《海外OEM
ODM转型升级致胜之道》带给你全新的海外业务操作理念，将把你的海外事业提升到一个全新的层次。只要你愿意，你完全可以改变！　
　
课程内容设置：　
课　程　名：《海外OEM
ODM转型升级致胜之道》　
课程对象：OEM
ODM出口营销，或通过海外客户拓展国际市场的各级企业外销经理人。　
课程时间：2天　
课程特色：　
◇针对性：专门针对中国企业海外营销升级“量身定做”课程；　
◇实操性：“营销系统工具箱”帮助业务员解决客户实际问题；　　
◇超值浓缩：跨国公司全球“快捷”运营背后商业精华解析；　
◇转变心智：帮你从“卖产品”转变为“卖产品+盈利模式”；　　
◇提升盈利：把单次销售变为多次销售，通过客户复制、推广。　
　
《海外OEM
ODM转型升级致胜之道》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
课程大纲　
一，中国企业海外拓展战略实践　
1，中国企业海外战略实践　
◇海外市场进入战略阶梯　
◇“下海”前的五项认识　
◇评估销售潜力，确立目标　
◇海外市场拓展商务模式　
◇海外市场拓展战略规划　
　
2，OEM
ODM转型升级策略　
◇　“世界工厂”的机遇与挑战　
◇撬动海外市场的“杠杆”　
◇中国企业海外拓展“三步曲”　
◇OEM
ODM业务转型策略　
　
二，OEM
ODM转型核心能力　
◇海外拓展心智模式转变　
◇海外产品创新营销管理　
◇国际品牌体系构建七步法　
◇OEM向品牌营销团队转变　
　
三、OEM
ODM转型商务模式　
1. 海外战略客户营销　
◇认识战略客户：“金字塔”分析　
◇寻找战略客户的利益需求和期望　
◇营销变革：资源整合及组织转变　
◇营销变革：递交战略利益方案　
◇巩固成果：组织激励、客户沟通　
◇海外战略客户风险管理　
　
2. 发展海外渠道战略联盟　
◇海外战略联盟商务模式　
◇战略联盟商务模式优势　
◇管理战略联盟实施要点　
◇创建海外产品-渠道联盟　
◇从战略联盟到海外并购　
◇海外战略联盟管理　
　
3. 海外品牌经销（代理）　
◇“把客户转化为你的经销代理”　
◇海外经销代理三个问题　
◇海外经销代理商业模式　
◇海外经销商系统管理工具箱　
◇选择经销代理合作伙伴　
◇构建经销代理支持体系　
◇经销代理激励及绩效提升　
　
四、海外营销联合推广　
1，海外市场营销推广　
◇海外价值营销作业体系　
◇海外市场营销组合运作　
◇年度营销计划的制定和管理　
◇海外品牌传播及产品推广　
　
2，转型升级“路线图”　
◇海外营销升级1.0——大客户营销　
◇海外营销升级1.0——海外渠道营销　
◇海外营销升级2.0——品牌经销代理营销　
◇海外营销转型升级“路线图”