总学时：
前　言　
进入2011年，关税市场风起云涌，汇率战频频爆发，原材料、用工成本一涨再涨，出口业务“接单不赚钱”甚为普遍。新形势下广大企业海外业务面临前所未有的挑战。“外销盈利如何改进？海外业务如何突围？”成为摆在许多老总面前的严峻课题。作为长期关注中国企业，尤其是民营高科技企业及中小企业海外业务的国内首家海外营销咨询机构，《跨国经营》工作室经过长期调研和实践推出了《海外营销系统管理工具箱》项目（涵盖“海外拓展战略、商务模式、核心能力和营销推广”），在国内首创“海外营销升级四步作业法”，通过学习和比照系统管理工具箱，结合自身外销业务自测检查，帮助企业“发现问题点，分析机会点，寻找增长点”，指导企业制订符合自身实际、具有执行力的“海外营销升级路线图Roadmap”，由此协助企业彻底摆脱低价竞争、微利经营的“亚健康出口营销状态”，有效改善海外业务运营水平和盈利能力，最终实现以海外渠道和品牌经营为主体的飞跃式升级。　
课程受益：　
◇针对性：首个专为中国企业开发的海外营销系统管理项目；　
◇实操性：“经销商管理工具箱”帮助业务员管理、发展海外客户；　
◇转变心智：帮你从“卖产品”转变为“卖产品+盈利模式”；　
◇提升盈利：把海外客户变为你的经销商，构筑“共赢”模式。　
课程对象：拓展海外市场的各级企业经理人。　
课程时间：1天（6－8小时）　
　
《海外营销系统管理工具箱》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
课程大纲　
一、中国企业海外拓展战略实践　
1，中国企业海外战略实践　
◇海外市场进入战略阶梯　
◇“下海”前的五项认识　
◇评估销售潜力，确立目标　
◇海外市场拓展商务模式　
◇海外市场拓展战略规划　
案例：立升，宏华，波司登。　
　
2，中国企业海外“突围”策略　
◇　“世界工厂”的机遇与挑战　
◇撬动海外市场的“杠杆”　
◇中国企业海外拓展“四步曲”　
◇中国企业海外“突围”策略　
案例：梵圣，森大，雷士　
　
二、海外营销商务模式　
1.海外战略客户营销　
◇认识战略客户：“金字塔”分析　
◇寻找战略客户的利益需求和期望　
◇营销变革：资源整合及组织转变　
◇营销变革：递交战略利益方案　
◇巩固成果：组织激励、客户沟通　
◇海外战略客户风险管理　
案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌　
　
2.发展海外战略联盟　
◇海外战略联盟商务模式　
◇战略联盟商务模式优势　
◇管理战略联盟实施要点　
◇创建海外产品-渠道联盟　
◇海外战略联盟管理　
案例：好孩子撬动美国市场　
　
3.海外品牌经销（代理）　
◇海外品牌经营三个问题　
◇经销代理模式及角色定义　
◇完善海外代理商务模式　
◇选择经销代理合作伙伴　
◇构建经销代理业务支持体系　
案例：TCL智取巴基斯坦　
　
4，海外投资及品牌自营　　
◇“绿地”投资　
◇海外投资直营十大挑战　
◇海外投资运营关键控制点　
◇转移价格及汇率风险　
◇海外直营企业　“五流”管理　
案例：格力巴西金融危机　
　
三、海外价值经营“三驾马车”　
◇中国企业海外拓展心智模式转变　
◇海外产品创新及产品线管理　
◇国际品牌构建及管理七步法　
◇OEM向品牌营销团队转变　
案例：广博创新拓展国际市场　
　
四、海外市场营销及品牌推广　
◇海外价值营销作业体系　
◇海外市场营销组合运作　
◇海外联合营销预算管理　
◇年度营销计划的制定和管理　
◇海外品牌传播及产品推广　
案例：斯里兰卡归来