总学时：
---结合20个中国海外营销案例，解读海外营销真谛　
　
一，海外市场拓展战略规划　
一）中国企业海外拓展实践　
1.海外市场进入战略阶梯　
2.“下海”前的五项认识　
3.评估销售潜力，确立目标　
4.海外市场拓展商务模式　
5.海外市场拓展战略规划　
案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登　
　
二）中国企业海外突围　“三步曲”　
1.“世界工厂”的机遇与挑战　
2.撬动海外市场的“杠杆”　
3.中国企业海外拓展“三步曲”　
4.中国企业海外“突围”策略　
案例：梵圣，森大，雷士　
　
二，海外核心能力：价值经营“三驾马车”　
1.海外拓展心智模式转变　
2.海外产品创新营销管理　
3.国际品牌体系构建七步法　
4.OEM向品牌营销团队转变　
案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外，永丰源转型之路（Video）　
　
三、海外拓展商务模式　
一）海外大客户营销　
1.认识大客户：“金字塔”分析　
2.寻找战略客户的利益需求和期望　
3.营销变革：资源整合及组织转变　
4.营销变革：递交战略利益方案　
5.巩固成果：组织激励、客户沟通　
6.海外战略客户风险管理　
案例：瑞达电池印度之旅，BBK铸就俄罗斯第一品牌　
　
二）发展海外战略联盟　
1.海外战略联盟商务模式　
2.战略联盟商务模式优势　
3.管理战略联盟实施要点　
4.创建海外产品-渠道联盟　
5.从战略联盟到海外并购　
6.海外战略联盟管理　
案例：格威尔“游戏”海外，“工业沃尔玛”固安捷，好孩子“撬动”美国市场　
　
三）海外品牌经销（代理）　
1.“把客户转化为你的经销代理”　
2.海外经销代理三个问题　
3.海外经销代理商业模式　
4.海外经销商系统管理工具箱　
5.选择经销代理合作伙伴　
6.构建经销代理支持体系　
7.经销代理激励及绩效提升　
案例：TCL智取巴基斯坦　
　
四）海外营销系统升级演练　
案例：博深工具跨国之旅　
　
五，海外派驻机构运营管理　
　　　　1、海外政治风险及防范　
　　　　2、跨文化商务及法律环境　
　　　　3、海外派驻管理成功要素　
案例：中铝越南遇阻，上汽韩国公司罢工，俄罗斯“清洗”大市场