总学时：
源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华：　
　　　　1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术；　
　　　　2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术；　
　　　　3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；　
课程大纲：　
前言：课程简介与学习目的　
目录一：量化管理概念与方法　　
目录二：渠道与终端的战略意义与目标　
目录三：围绕目标的渠道规划　
目录四：渠道和终端组织规划与管理　
目录五：渠道与终端管理量化监测　
目录六：渠道与终端策略的制定　
目录七：销售管理工具的使用　
总结：问题讨论、练习测试