总学时：
商品数字化管理与实施　
　
第一章　　　店铺业绩的数字化管理模式　
第一单元：从“管理结果”到“管理过程”　
店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长　
零售运营管理的关键要素　
销售人员应该了解客户提升对生意的判断　
第二单元：生意分析技巧　
卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字　
如何分析店铺主要表现指标：　
总销售额、分类货品、销售额　
坪效、连带率、客单价　
人效、货品流失率、库销比　
第三单元：目标落实技巧　
掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题　
不良库存最小化的具体案例分析　
通过实战演习，学会应用分解目标原则　
分解目标步骤的实用表格　
分析员工过去表现，辅导员工达成目标　
例会记录表的应用方法　
　
　
　
　
第二章、店铺畅销货品采购与分析　
第一单元：国际服饰之采购概况　
☆单店采购趋势　　　　　　
☆系统数据监控　　　　　　
☆快速反映机制　　　　　
☆采购类型对比　
第二单元：采购常见问题反映　
☆采购总额失调　　　　　　　　☆缺乏滚动库存　　　　　　
☆品类结构失调　　　　　　　　☆上市波段失调　
☆缺乏商品企划　　　　　　　　☆商品深度幅度失调　　　
☆公司管理流程混乱　　　　☆缺乏数据分析规划　
第三单元：如何算一盘正确采购　
☆总体数量是否达标　　　　
☆采购质量是否合理　　　　　
☆采购5R原则　
☆例会记录表的应用方法　
第四单元：如何做优秀服饰买手　
☆买手综合素质图　　　　　　
☆买手做到稳准狠　
第五单元：正确采购流程与方法　
☆单店采购预估　　☆采购总额预算　　　☆鞋品金额OTB　　　☆服装金额OTB　　　　☆配件金额OTB　　　☆货号SKU规划　　　　☆下单深度规划　　　　　☆项目统计分析　
第三章、如何提高商品管理人员综合能力　
　
第一单元、货品管理人员应具备的专业知识　
如何把流行元素变为畅销商品　
对流行工业的基本了解　　　
对流行工业的结构与过程　
从消费者到消费者　　　　　
流行服饰业的陈品结构　
第二单元、如何提高商品管理人员能力　
对商品企划的流程了解　　　　　
对销售与渠道的认识　
认识和了解商品的前端与后端　　　
全面提高买手工作能力　
　
第三单元、品牌与市场研究　
品牌定位与市场　　　　
服饰市场调查与分析　
零售市场的结构与未来趋势走向　
商品流通渠道的选择　　　
企业如何在市场上取得优势　
第四单元、消费者研究　
消费者调查　　　　
消费者分类法　
消费者购买的决策过程　　　　　
消费者行为的社会面　
消费者、供货商与零售商的关系　
第五单元、流行资讯收集与分析　
将流行元素变为畅销商品　　　　　
流行服饰产业结构　
商品推广与品牌概念