总学时：
　
　　主讲：曾鹏锦　
　　一.课程背景:　
　　据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!　
　　二．心态的重要性：　
　　古人云：　
　　积极：心诚则灵心想事成心平气和心潮澎湃　
　　专心致志万众一心雄心壮志信心百倍。。。。　
　　消极：心不在焉心烦意乱心灰意冷心力交瘁　
　　勾心斗角口是心非鬼迷心窍爱莫大于心死。。。　
　　三．授课方式：　
　　激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业　
　　四．课程对象：销售全体主管经理等　
　　　　五．课程收益：　
　　1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态　
　　2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念　
　　3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能　
　　4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作　
　　5．加强团队合作意识，借助强大感恩心态！　
　　课程大纲　
　　第一章节：明确目标　
　　1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极　
　　2．目标越明确，心态越好，动力越强！　
　　3.达成目标的关键:去除自我设限和负面想法！　
　　4.互动潜能训练：你的潜能超乎你的想象！　
　　5.种下小草的种子，永远不可能长出参天大树！---目标决定成就！　
　　6.目标达不成的关键因素:干扰太多不够专注!　
　　7.培养建筑师的思维:看到的是未来而非现状看到的目标而非障碍　
　　第二章节：学习改变　
　　1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）　
　　2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！　
　　3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！　
　　4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（视频讨论）　
　　5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!　
　　6．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！　
　　7.成功最快的方法：复制！　
　　第三章节：积极心态　
　　1．一切的问题都是消极负面的心态所致！　
　　2．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！　
　　3．积极心态与消极心态对工作的影响各是什么？　
　　4．建立积极心态的三大方法：转变定义建立信念积极环境（招招管用）　
　　5.信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？　
　　6.如何打造积极团队,倍增销售业绩?　
　　第四章：团队合作　
　　1.什么是团队合作？团队合作的意义？　
　　2.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!　
　　3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到　
　　4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!　
　　5.海豚团队合作带给我们的启示？　
　　6.小成功靠自己大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事!　
　　7.销售员只有功劳,没有苦劳没有销售成果,一切豪无意义!　
　　第五章：凡事感恩　
　　1.神秘的力量:感恩！感恩的力量？　
　　2.不懂得感恩的人,做不好销售　
　　3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！　
　　4.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快　
　　5.不可抗拒的力量:不断地感恩不断地祈祷　
　　6.感恩公司，感恩你的客户，凡事感恩　
　　7.没有任何事情是理所当然的，凡事都要感恩！　
　　第六章：决不放弃　
　　1、 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,随便放弃!　
　　2、 坚持的重要性？---没有任何特质能够取代坚持的力量！　
　　3、 从普通走向卓越---草根一簇的成功案例！　
　　4、 只要足够专注，方法自然而来　
　　5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山　
　　6、 决不放弃的力量---案例!